門窗行業(yè)目前的兩大困局

隨著門窗行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，特別是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)普遍，使得整個(gè)行業(yè)都面臨著價(jià)格下行的壓力。一面是成本上升的壓力，一面是價(jià)格帶來困局。而房地產(chǎn)行業(yè)的復(fù)蘇帶給行業(yè)希望，而同質(zhì)化就像泥沼中長出的水草，牽著著行業(yè)前進(jìn)的不發(fā)。門窗行業(yè)的未來走向，如霧里看花，讓人琢磨不透。

一、同質(zhì)化困擾難題

其實(shí)門窗行業(yè)在產(chǎn)品的同質(zhì)化異常嚴(yán)重，很多企業(yè)除了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)外別無他途。目前市場(chǎng)上的門窗產(chǎn)品，如果沒有事先告知，很難對(duì)某一刻產(chǎn)品來自哪個(gè)品牌做出正確判斷，市面上的門窗產(chǎn)品大都類似。清一色的“網(wǎng)紅”設(shè)計(jì)。產(chǎn)品的同質(zhì)化，自然伴隨著某些企業(yè)開啟低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略。

企業(yè)的價(jià)格策略并不是那么簡(jiǎn)單，價(jià)格戰(zhàn)不意味著就是低價(jià)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，產(chǎn)品的價(jià)格彈性變動(dòng)是由供需雙方?jīng)Q定的，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格下降，自然會(huì)帶來需求上升，這就說明產(chǎn)品的價(jià)格具有高彈性。通俗而言，就是產(chǎn)品降價(jià)銷售馬上就上去了，降價(jià)才有價(jià)值。通常情況下，門窗行業(yè)喜歡走低價(jià)格路線，大多基本集中在中小企業(yè)，根本談不上擁有行業(yè)品牌高度，只是想通過激化價(jià)格戰(zhàn)來促進(jìn)銷量上升。對(duì)門窗甚至整個(gè)建材行業(yè)而言，貿(mào)然發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，就算經(jīng)銷商要買賬，可消費(fèi)者是否買賬還是“未知數(shù)”。

二、充分經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)

如今自由充分競(jìng)爭(zhēng)(行業(yè)無寡頭)市場(chǎng)的價(jià)格，不是由某個(gè)企業(yè)能夠決定，雙方都在“博弈”。你降別人自然會(huì)降，導(dǎo)致最后需求量并沒有改變，只是把行業(yè)的整體價(jià)格拉低罷了。譬如酒業(yè)是個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，其就該有“開瓶費(fèi)”例子，“開瓶費(fèi)”簡(jiǎn)單而言是對(duì)服務(wù)員的“隱性賄賂”，剛開始推出的時(shí)候效果明顯，服務(wù)員都會(huì)對(duì)你的態(tài)度和熱情“不一般”，然而如果別家也開始有呢?這就如同產(chǎn)品降價(jià)的道理一樣，最后會(huì)導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán)當(dāng)中。

價(jià)格戰(zhàn)有低價(jià)和高價(jià)兩種類型，有企業(yè)采用高價(jià)策略取勝，但一講到“價(jià)格戰(zhàn)”自然會(huì)想起低價(jià)策略，甚至?xí)X得這是“價(jià)格屠夫”的體現(xiàn)。其實(shí)，行業(yè)里資金鏈斷裂、產(chǎn)品大批次出現(xiàn)質(zhì)量問題等企業(yè)都喜歡玩低價(jià)，以犧牲利潤為代價(jià)獲取營業(yè)額的快速增長，這無異于慢性自殺。當(dāng)企業(yè)利潤下降，則相當(dāng)于在研發(fā)、技術(shù)、改造、營銷、管理等領(lǐng)域減少，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足。

很多人都在談?wù)腺Y源、跨界思維等問題，其實(shí)任何事情都是有代價(jià)的，不是一個(gè)低價(jià)就可以解決問題，一切沒有利潤的整合都是扯淡的。